物件仕入れにかかる“ムダ”をなくす！売上を最大化する営業の仕組みとは？
はじめに
「働き方改革」や「DX推進」という言葉が飛び交う中、仕入れ営業の現場ではそんな理想論よりも、もっと切実な声が聞こえてきます。
「部下には気を使いながらも、成果は出さなきゃいけない」
「営業に集中したいのに、調査や資料作成に時間を取られている」
「仕入れも販売も見なきゃいけない自分に、これ以上の効率化って…？」
この記事では、そうした“板挟み”の現場に立つプレイングマネージャーに向けて、仕入れ営業のムダを見直し、限られたリソースで売上を最大化するためのヒントをご紹介します。
仕入れ営業に潜む“ムダ”とは？
一見すると営業活動に見えて、実は「ムダな時間」を生んでいる作業は数多くあります。
- SUUMOやREINS、登記情報を行き来して行う情報収集（1件あたり30分〜1時間かかることも）
- 地図を開いて現地の環境をチェックする単純作業
- 物件情報をExcelにまとめてから上司に報告書を提出
- 店舗ごと、担当者ごとにバラバラな物件の管理方法
これらの業務は、“当たり前”として日常的に行われていますが、実は営業としての価値を生みにくい「付随作業」です。積み重なれば膨大な時間と労力を消費し、営業本来の“提案・交渉・仕入れ判断”にかける時間を圧迫してしまいます。
営業に集中するために、“調査のムダ”を減らす
目的は「楽をすること」ではなく、「限られた時間で成果を上げること」。そのためにはまず、仕入れに必要な情報をいかに整理・一元化し、誰でも再現できる状態にするかが重要です。
■ 業務フロー見直しの5ステップ
- 可視化：どの業務にどれくらい時間がかかっているか洗い出す
- 定量化：仕入れまでのリードタイム、調査時間、作業回数などを数値化
- 課題化：重複・手戻り・属人化・漏れなどをピックアップ
- 実践化：簡単な改善から着手（例：テンプレ化、ファイル管理ルール）
- 定着化：改善後の運用フローを標準化してチームで共有
■ 業界全体の流れも味方に
国土交通省も近年、不動産業の持続的な成長に向けて「デジタル化」「人材確保」「情報の標準化」を推進しており、業務の属人化やアナログ作業の見直しは、まさに“業界全体の共通課題”です。
➡ 一歩目は「現場でムリなく実行できる改善」から。仕組みを少し見直すだけで、営業の質も成果も変わります。
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「いきなりシステムを入れるのはハードルが高い」「でも今のやり方には限界を感じている」
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- 「売却可能性の高い物件」の条件をもとに抽出したデータを一覧で提供
- データ形式はExcelなど身近なツールでの納品のため、営業がそのままフィルタ・並び替えして使える
- 登記付きや所有者情報付きなど、アプローチに必要な情報も網羅（オプションプラン）
情報の収集や整理にかけていた時間を削減し、仕入れ営業が“判断と提案”に集中できる体制を整えることができます。
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【拡張ニーズ向け】自社の業務に合った“仕入れ支援ツール”を構築
「SaaSは試したけど、うちのフローには合わなかった」
「いま使っているスプレッドシートは便利だけど、限界も感じている」
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- 登記取得、販売履歴管理、価格帯・利回りデータの統合などを自社フローに沿ってカスタマイズ
- 既存のExcelやスプレッドシート、ノーコードツールとも連携可能
- 業務内容はそのままに、バックグラウンドの処理だけを自動化
■ システム選定のポイント（開発相談時に意識したい点）
- 現場にとって「使いやすいUI/UX」かどうか（特に非IT人材向け）
- 社内の既存ツールと連携できる柔軟性
- 開発・運用後のサポート体制や改善提案力
まとめ
仕入れ営業の“ムダ”は、現場が抱える課題の中でも、最も成果に直結する“変えられる業務”です。
プレイングマネージャーが日々感じる板挟みの苦しさも、現場の仕組みをほんの少し見直すことで軽減できます。
大がかりなDXやシステム導入をしなくても、まずは目の前にある情報を整理し、チームで共有するところから始める。その一歩が、営業力の底上げにつながるはずです。
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